“草根”互联网低价优势不再?

2019-10-22 16:56:18 中国漯河网

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低价是互联网“草根性”特质的重要体现。如果网店与实体店价格趋同,网购不再有价格优势,消费者将会怎样?线上线下同价后,电商大佬们的下一个“战场”会在哪里?

“双线价格”趋同意味着什么?

今年端午小长假前,苏宁高调宣布“线上线下同价”战略,即从6月8起全国所有苏宁实体门店、乐购仕门店销售的所有商品,将与苏宁易购(线上平台)实现同城同品同价。苏宁方面表示,如果线上或线下价格有阶段性波动,将采取就低不就高原则。

对于消费者来说,“网上买更便宜”的观念似乎根深蒂固,苏宁要把门店的商品售价都“降”到网上的水平,这种销售模式在业内带来不小的“震动”。

华泰证券研究所分析师认为,“双线同价”最直接的影响是将线上客流分流,苏宁以此希望引导线上消费者消费习惯的转变。“双线同价”战略释放出一个重要信号:线下价格不一定会高于线上。

国泰君安证券分析师汪睿认为,“双线同价”后,苏宁将摆脱原有的价格双轨制的束缚,线上线下能发挥各自的体验优势,增强消费者的用户体验。同时在产郑州最好的癫痫病医院品、价格、服务全面融合后,双渠道将形成协同效应并加强规模优势,甚至可能改变消费者的消费习惯,从而成功推动实体零售的转型。

统计显示,苏宁“同价”政策实施近一周,仅端午小长假三天,线下实体店销售同比增长24.8%。如此看来,“双线同价”战略对线下业务带来更多的利好。

“草根”互联网低价优势不再?

中国互联网行业靠打免费牌和低价牌起家,其“草根性”特质尤为突出。“‘双线同价’打破了电商企业标志性天津哪个医院可以看好癫痫病呢?的‘低价’策略,并符合未来互联网零售业发展趋势。”中国电子商务研究中心主任曹磊说。

记者注意到,在美国排名前10的电商企业中,有9家是来自传统的线下零售企业,电子商务作为一种零售渠道和工具在近20年的发展中有序推进,线上线下并不存在显著的价格差异。在中国排名前10的电商企业,只有苏宁一家是来自传统线下的零售企业,其“双线同价”战略的推进更是经历了一番“断臂式”尝试与内部变革,无论成功与否,都对业内有一定的借鉴与参考意义。

苏宁云商副董事长孙为民认为,随着互联网尤其是移动互联的普及应用,网上购物随时随地,实体零售的互联网化成为现实的要求,可以不在互联网上开店,但不能不把店面互联网化,参照网购、比价竞争已成为零售发展的大趋势。

多位业内人士指出,价格是网络购物优越性的重要体现,但并不是全部。从网络购物的未来发展来看,网络的区域化,产品的个性化、品牌化,服务的品质化、高效化等趋势将会大大削弱价格因素的权重。可以说,互联网“低价”时代没有结束,而是与“现实”的差距缩小了。

6月促销季电商大佬如何出招?

每年的5月、10月及年底是传统零售促销旺季,电商“价格战”采取错时促销分别是6月、8月、11月。临近的“6·18”本应只是京东“专属”的周年店庆日,但随着各大电商的蜂拥跟进,整个6月已然成为各大电商的集体促销月,试图上演一出夏季版的“双十一”购物狂欢盛宴。

广东前海律师事务所律师王小敏分析指出,在促销大战中,价格往往是各大电商的“终极杀器”。“全网最低”“1折起”“1天让利1亿”“0元购”等,都是电商用来吸引消费者眼球的价格“法宝”。“乱象丛生的电商促销竞争现状,不仅影响了行业的健康有序发展,更是潜伏着多重法律风险,应当引起各电商的重视。”

“价格战永远不会消失,但过去‘赔本赚吆喝’、电商平台免费、廉价流北京哪家治疗癫痫病医院好量的‘红利’时代已经结束。”曹磊说,电商所售商品的成本除了采购成本,还包括物流成本、广告成本、仓储成本、运营成本、管理成本、财务成本等。仅从电商获取一个交易用户的成本来看,最初只有30元左右,现在已经涨到250元左右,网络零售商的运营成本越来越高,纯粹的“拼价格”很难持续。

业内专家指出,随着互联网消费者消费观不断成熟,国内互联网零售市场已从过去“人无我有”拼速度的阶段,过渡到“人有我廉”拼价格的阶段,并向“人有我有”拼服务、拼体验的阶段转变。“可以看到,电商大佬们的‘价格战’也正朝着‘拼价格、拼服务’双轮驱动模式转变。”曹磊说。

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