沃尔沃官降,是否有必要下手?哪款性价比较高?

2019-09-27 18:29:30 中国漯河网

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作为一个豪华品牌,单从营销的角度来看,沃尔沃的迹遇可以用“惨淡”来形容,它硬生生将一副好牌打的一塌糊涂。惹人争议的价格、模糊错乱的定位、品牌调性(“人设”)的逐渐崩盘,越到后来,越难过。整个营销团队似乎陷入成本、销量、售价、品牌的怪圈中,找不到方向。

 

就在2019年3月16日,沃尔沃官方宣布部分产品官降,如此官降,太多太深的内容暂且不论,仅看对于消费者而言有何意义?官方的下调价格可以与4S店的优惠幅度叠加吗?还是说不会对实际售价产生太大影响?

 

因为一直比较关注2019款沃尔沃XC60 T5四驱智远运动版这款车,所以从年前一直有留意4S店的终端优惠尺度,该车的厂商指导价为42.19万元,在没有沟通还襄樊正规癫痫病医院价的前提下,店内销售人员当时表示可以给到7万左右的优惠。

 

直到昨天(3月16日)在沃尔沃官网上发布下调“建议零售价”,其中作为旗舰SUV的XC90最高官降60000元,之前所关注的XC60最高降幅24000万。果然,沃尔沃的价格,总让人意外。

 

随即,直接电话咨询沃尔沃客户服务中心热线,询问官降是否对4S店的终端优惠产生直接影响?厂家的优惠和店端的优惠是叠加的吗?官方客服回应“4S店终端的优惠尺度与店铺本身有关,厂商的官降是直接对建议零售价做出调整,所以具体的终端优惠建议向当地4S店咨询”。回应的内容非常公关,但未对上述疑问做出直接答复。

 

另外,客服还补充说明道“此次官降是为响应国家即将在 4 月 1 日起执行的下调制造业增值税税率的政策,这是继 2018 年沃尔沃汽车作为首家响应国家关税下调政策之后,再次成为首批响应国家增值税下调,并第一时间惠益消费者的豪华汽车看儿童癫娴最好的医院品牌。”不得不说,确实很公关。

 

从官方客服热线咨询无果后,转而联系某沃尔沃4S店客服,销售专员就个人的上述疑问回应道“目前4S店对于2019款沃尔沃XC60 T5四驱智远运动版的优惠接近8万左右,已经很低了,后续应该不会再降;至于官降,应该不会对终端优惠产生太大影响,它只是调整了厂商指导价,而且XC60的最高降幅24000元并不癫痫抽了怎么办是全系都下调24000”。

 

根据4S店的回应来看,2019款沃尔沃XC60 T5四驱智远运动版的优惠尺度从2018年年底到现在正常增加了几千,官降不会对终端价格产生太大影响。至于他所说的“后续应该不会再降”,虽说有营销的套路,但已经接近现实了,一款40万级的豪华中型SUV给出8万左右的优惠,单从价格上来看,个人已经能接受了。当然如果还想再压一压,应该也能榨出一点吧。

 

再回顾之前沃尔沃客服中心的回复,不难看出此次“官降”背后的营销策略,这也是为什么她回答问题之后马上补充道沃尔沃“官降”的意义,其一是向政策表态度,其二是向用户表态度,只是表态度。

 

最后再说说具体车型的选择,对于现阶段的优惠尺度,个人在前文已经阐明认可的观点,达到了可接受范围,继续等下去的话,可能会降,但应该不会太多。系列产品中比较推荐2019款沃尔呼伦贝尔市治疗癫痫病的医院在哪里沃XC60 T5四驱智远运动版,办完手续后大约35~36万左右落地。虽然说丐版可以勉强压到30万级,但是丐版豪车总感觉不得劲,豪车就该有豪车的样子,该有的配置不能太“抠”,不过也没必要太壕,毕竟在往上可能就到了40万级。

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